Открытие бизнеса из безработицы: возможности и финансирование

Открытие бизнеса из безработицы: как может получиться переход к самостоятельной деятельности

Безработица не всегда означает, что следующим шагом обязательно должна быть новая работа по найму. Для некоторых людей самостоятельная деятельность может стать реалистичной профессиональной перспективой.

Открытие бизнеса из безработицы может иметь смысл, если есть жизнеспособная бизнес-идея, подходящие личные качества и реальные рыночные возможности.

При этом к Gründung нужно хорошо подготовиться. Одной интересной идеи недостаточно. Важно заранее понять, кто ваши клиенты, что именно вы предлагаете, как будет устроено финансирование, как формируется цена, какие существуют юридические вопросы и сможет ли бизнес-модель устойчиво работать в долгосрочной перспективе.

В этой статье мы разберём, какие шаги особенно важны при переходе к самостоятельной деятельности из безработицы, какие вопросы стоит решить заранее и какая поддержка может быть доступна.

Когда самостоятельная деятельность может иметь смысл?

Selbstständigkeit может быть особенно интересной, если у вас уже есть профессиональный опыт, Fachwissen или конкретная услуга, на которую существует спрос.

Типичные исходные ситуации

• у вас есть многолетний профессиональный опыт, который вы хотите использовать самостоятельно;
• у вас есть конкретная бизнес-идея;
• вы хотите напрямую предлагать услуги клиентам;
• в вашей отрасли самостоятельная деятельность кажется перспективнее работы по найму;
• после длительной безработицы вы хотите выбрать новый профессиональный путь.

Важно оценивать идею максимально реалистично и не начинать бизнес только из-за разочарования после неудачных Bewerbungen.

Самостоятельная деятельность или работа по найму?

Оба пути имеют свои преимущества и недостатки.

Преимущества самостоятельной деятельности

• больше профессиональной самостоятельности;
• возможность самостоятельно определять Angebot и Arbeitsweise;
• прямой контакт с собственными клиентами;
• возможность реализовывать собственные идеи.

Сложности самостоятельной деятельности

• нестабильный доход;
• самостоятельная ответственность за поиск клиентов;
• налоги и бухгалтерия;
• страхование;
• финансовый риск;
• нет автоматической оплаты отпуска или периода болезни.

Если вы пока не уверены, какой профессиональный путь вам подходит, сначала полезно проанализировать собственную ситуацию и сравнить разные варианты. В этом случае может помочь профессиональная ориентация.

Что нужно для хорошей бизнес-идеи?

Бизнес-идея должна не просто казаться интересной. Она должна решать конкретную проблему или удовлетворять реальную потребность.

Задайте себе вопросы:

• Какую проблему я решаю?
• Кто мои клиенты?
• Почему клиент должен выбрать именно меня?
• Чем моё предложение отличается от других?
• Как я буду находить свою Zielgruppe?
• Сколько клиенты готовы платить?

Чем точнее вы можете ответить на эти вопросы, тем легче оценить, может ли идея стать экономически жизнеспособной.

Определите Zielgruppe

Одна из самых важных задач перед открытием бизнеса — точно определить целевую группу.

Многие начинающие предприниматели описывают предложение слишком широко. Фраза «моя услуга подходит всем» почти не помогает в маркетинге и продажах.

Намного полезнее определить:

• возраст или жизненную ситуацию клиентов;
• профессиональный фон;
• конкретную проблему клиента;
• покупательную способность;
• город или регион;
• предпочитаемые каналы коммуникации.

Проанализируйте рынок и конкурентов

До открытия бизнеса стоит проверить, какие похожие предложения уже существуют.

Конкуренция сама по себе не является чем-то плохим. Она может показывать, что на рынке действительно есть спрос.

Важно понять:

• кто уже предлагает похожие услуги;
• какие у конкурентов цены;
• на какие Zielgruppen они ориентируются;
• каких услуг на рынке, возможно, пока не хватает;
• чем вы можете отличаться.

Подготовьте Businessplan

Businessplan помогает структурированно проверить бизнес-идею.

В него обычно входят:

• описание бизнес-идеи;
• Zielgruppe;
• анализ рынка;
• конкуренты;
• Marketingstrategie;
• ценообразование;
• финансовый план;
• личные предпосылки для самостоятельной деятельности.

Хороший Businessplan нужен не только банку или государственным учреждениям. Он прежде всего помогает самому основателю понять, насколько реалистична идея.

НАМ ВАЖНО ВАШЕ МНЕНИЕ

Помогите нам сделать наши предложения ещё лучше

Ответьте всего на 10 коротких вопросов о вашем опыте поиска работы в Гамбурге.

Ваши ответы помогут нам лучше понять реальные потребности и точнее планировать наши курсы и образовательные программы.

Принять участие в опросе  →

Почему правильное ценообразование так важно?

Одна из распространённых ошибок при открытии бизнеса — слишком низкие цены.

Цена должна покрывать не только непосредственное рабочее время.

Нужно учитывать:

• налоги;
• страхование;
• операционные расходы;
• маркетинг;
• периоды без заказов;
• отпуск;
• финансовые резервы.

Поэтому цены нужно рассчитывать реалистично ещё до начала деятельности.

Какие расходы возникают при открытии бизнеса?

Размер стартовых расходов сильно зависит от конкретной бизнес-модели.

Возможные расходы:

• Gewerbeanmeldung;
• сайт;
• рабочее оборудование;
• Software;
• страхование;
• офис или рабочее место;
• реклама;
• Steuerberatung.

Некоторые услуги можно начать с относительно небольшими первоначальными затратами. Другие бизнес-модели требуют значительно большего капитала.

Можно ли развивать бизнес-идею параллельно с поиском работы?

В некоторых ситуациях разумно сначала проверить бизнес-идею параллельно с другими профессиональными возможностями.

Это помогает понять:

• есть ли реальный интерес клиентов;
• какие цены принимаются рынком;
• какие услуги востребованы больше всего;
• какой оборот можно реально получить.

Если вы параллельно рассматриваете и работу по найму, полезно также посмотреть материал «Как найти работу в Гамбурге».

Какие личные качества особенно важны?

Помимо самой бизнес-идеи важны и личные качества.

Самозанятому человеку часто приходится:

• самостоятельно принимать решения;
• справляться с неопределённостью;
• активно искать клиентов;
• организовывать собственное время;
• контролировать финансы;
• самостоятельно решать проблемы.

Не обязательно с первого дня уметь делать всё идеально. Но важна готовность учиться новым задачам.

Если вы хотите лучше понять собственные качества и рабочий стиль, полезно также посмотреть статью «Сильные и слабые стороны при поиске работы».

Какую роль играют цифровые навыки?

Для многих самозанятых цифровые навыки особенно важны.

Типичные задачи:

• E-Mail-коммуникация;
• создание счетов;
• Online-Marketing;
• ведение Terminverwaltung;
• Videokonferenzen;
• работа с цифровыми документами.

Если эти темы пока вызывают сложности, полезно заранее улучшить базовые EDV-навыки.

Как найти первых клиентов?

Одна из самых серьёзных задач нового бизнеса — Kundengewinnung.

Возможные каналы:

• личные контакты;
• рекомендации;
• социальные сети;
• собственный сайт;
• локальные профессиональные сети;
• кооперации;
• прямое обращение к потенциальным клиентам.

Важно не ждать момента официального открытия бизнеса, чтобы впервые задуматься о том, откуда появятся клиенты.

Продумайте маркетинг заранее

Даже хорошее предложение не продаёт себя автоматически.

Маркетинг — это не только реклама. Он начинается уже с того, как вы формулируете своё предложение.

Хорошее позиционирование отвечает на вопросы:

• Для кого предназначено предложение?
• Какую проблему оно решает?
• Почему оно отличается от других?
• Как клиент может связаться с вами?

Какие варианты финансирования и поддержки существуют?

В зависимости от личной ситуации могут рассматриваться разные варианты поддержки.

Если вы зарегистрированы как arbeitsuchend или arbeitslos, стоит обсудить конкретные возможности с Agentur für Arbeit или Jobcenter.

Определённую роль может играть и Coaching, особенно если нужно структурировать бизнес-идею, Zielgruppe, расчёты и дальнейшие шаги.

Можно ли использовать AVGS для Gründungscoaching?

При определённых условиях подготовительный коучинг перед самостоятельной деятельностью может финансироваться через AVGS.

В таком Gründungscoaching могут рассматриваться, например:

• бизнес-идея;
• Zielgruppe;
• Businessplan;
• маркетинг;
• финансовое планирование;
• Kundengewinnung.

Решение о финансировании принимается индивидуально.

Если вас сопровождает Jobcenter, полезно отдельно посмотреть, как получить AVGS от Jobcenter. Для клиентов Agentur für Arbeit есть отдельный материал об AVGS через Agentur für Arbeit.

Открытие бизнеса и Weiterbildung

Иногда для самостоятельной деятельности ещё не хватает определённых знаний.

Например:

• бухгалтерии;
• цифровых навыков;
• маркетинга;
• знаний Software;
• коммерческих основ.

В такой ситуации подходящая Weiterbildung может быть полезной частью подготовки.

Что делать, если бизнес-идея пока неясна?

Не стоит торопиться с открытием бизнеса.

Если пока непонятно, что именно вы хотите предлагать и кому, сначала полезно провести профессиональную ориентацию.

Jobcoaching также может помочь сравнить разные профессиональные пути: самостоятельную деятельность, работу по найму или дополнительное обучение.

Каких ошибок стоит избегать начинающим предпринимателям?

К типичным ошибкам относятся:

• слишком низкие цены;
• неясная Zielgruppe;
• отсутствие финансового плана;
• слишком мало активности по поиску клиентов;
• слишком высокие первоначальные расходы;
• отсутствие финансовых резервов;
• неясное позиционирование.

Многих проблем можно избежать, если готовить Gründung постепенно и структурированно.

Насколько важны финансовые резервы?

Особенно в начале доходы часто бывают нерегулярными.

Поэтому финансовый резерв имеет большое значение.

При планировании нужно учитывать не только бизнес-расходы, но и личные расходы.

Например:

• аренду жилья;
• продукты;
• страхование;
• транспорт;
• личные финансовые обязательства.

Самостоятельная деятельность после длительной безработицы

Даже после длительного периода без работы открытие бизнеса может быть возможным.

Важно реалистично оценить имеющийся опыт и при необходимости дополнить недостающие знания.

Сам факт длительной безработицы не означает, что прежние профессиональные навыки потеряли свою ценность.

Если период без работы был долгим, полезно также посмотреть материал «Долго без работы: как вернуться в профессию».

Открытие бизнеса из безработицы: шаг за шагом

Разумный порядок действий может выглядеть так:

• проанализировать собственные навыки;
• сформулировать бизнес-идею;
• определить Zielgruppe;
• изучить рынок и конкурентов;
• подготовить Businessplan;
• рассчитать цены;
• определить финансирование;
• проверить возможные Förderungen;
• подготовить Kundengewinnung;
• структурированно реализовать Gründung.

Когда лучше отказаться от открытия бизнеса?

Не каждую идею стоит реализовывать.

Особая осторожность нужна, если:

• нет понятной Zielgruppe;
• не видно реального рынка;
• финансирование полностью неясно;
• для старта потребуются высокие долги;
• решение открыть бизнес связано только с разочарованием из-за безработицы.

Открытие бизнеса должно быть осознанным профессиональным решением, а не спонтанным способом уйти от сложной ситуации.

Вывод: открытие бизнеса из безработицы требует хорошей подготовки

Открытие бизнеса из безработицы может стать реальной профессиональной возможностью, если жизнеспособная идея, подходящие навыки и реальные рыночные возможности совпадают.

Решающую роль играет подготовка. Zielgruppe, конкуренты, цены, финансирование и Kundengewinnung желательно продумать ещё до фактического начала деятельности.

Если вы пока не уверены, подходит ли вам самостоятельная деятельность, полезно сначала сравнить различные профессиональные варианты.

Чем лучше подготовлено решение, тем выше шанс превратить бизнес-идею в устойчивую профессиональную модель.

Если вы пока не уверены, действительно ли Gründung является для вас лучшим следующим шагом, полезно сначала проверить саму бизнес-идею, рыночный спрос, финансовую сторону и альтернативные профессиональные варианты. Так решение становится более реалистичным и лучше подготовленным.