Коучинг по открытию бизнеса с AVGS: этапы и финансирование

Коучинг по открытию бизнеса с AVGS: как подготовиться к самостоятельной деятельности

Открытие собственного бизнеса может стать интересной профессиональной альтернативой для человека, который находится без работы или хочет изменить направление своей карьеры. Собственная идея, профессиональный опыт и желание работать самостоятельно могут стать хорошей основой для нового старта.

Однако одной идеи недостаточно. Перед началом самостоятельной деятельности необходимо понять, существует ли спрос на предлагаемый продукт или услугу, кто станет клиентом, какие расходы возникнут, сколько необходимо зарабатывать и каким образом привлекать первых заказчиков.

Именно здесь может помочь коучинг по открытию бизнеса с AVGS. Во время такого коучинга будущий предприниматель вместе со специалистом шаг за шагом анализирует свою бизнес-идею и разрабатывает реалистичный план её реализации.

При определённых условиях такой коучинг может финансироваться через Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein (AVGS). Решение о предоставлении ваучера принимает Jobcenter или Agentur für Arbeit с учётом индивидуальной ситуации человека.

Что такое коучинг по открытию бизнеса?

Existenzgründungscoaching — это индивидуальная профессиональная поддержка для людей, которые планируют начать самостоятельную деятельность или хотят сначала проверить жизнеспособность своей бизнес-идеи.

Главная задача такого коучинга заключается не просто в написании Businessplan. Важно рассмотреть будущий бизнес как единую систему: от идеи и целевой аудитории до финансов, цен, маркетинга и привлечения клиентов.

Во время коучинга могут рассматриваться следующие темы:

• бизнес-идея;
• целевые клиенты;
• анализ рынка;
• конкуренты;
• формирование цен;
• маркетинг;
• привлечение клиентов;
• финансовое планирование;
• личные предпосылки для самостоятельной деятельности;
• пошаговый план запуска бизнеса.

Что такое AVGS?

AVGS расшифровывается как Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein. Это ваучер, с помощью которого при определённых условиях могут финансироваться различные меры профессиональной поддержки.

AVGS может использоваться, например, для:

• индивидуального Jobcoaching;
• профессиональной ориентации;
• подготовки документов для трудоустройства;
• поддержки при поиске работы;
• подготовки к собеседованиям;
• в определённых случаях — коучинга по открытию собственного бизнеса.

Получение AVGS не является автоматическим. Возможность финансирования рассматривается индивидуально.

Кому может подойти коучинг по открытию бизнеса с AVGS?

Такой коучинг может быть особенно интересен людям, которые находятся в поиске работы, но одновременно рассматривают самостоятельную деятельность как реальную профессиональную перспективу. В некоторых случаях открытие бизнеса из безработицы может стать альтернативой возвращению к обычной работе по найму.

Например, коучинг может быть полезен, если:

• вы сейчас не работаете и хотите открыть собственное дело;
• у вас есть профессиональные знания, которые можно превратить в самостоятельную услугу;
• у вас уже появилась бизнес-идея, но вы не знаете, насколько она рентабельна;
• вам необходим Businessplan;
• вы не уверены, какую цену назначить за свои услуги;
• вам нужна помощь с маркетингом;
• вы не знаете, как найти первых клиентов;
• вам необходимо рассчитать будущие доходы и расходы.

Каждая ситуация рассматривается отдельно. Сам факт желания стать предпринимателем ещё не означает, что финансирование будет предоставлено.

Как получить AVGS для коучинга по открытию бизнеса?

Первым шагом обычно становится разговор с вашим консультантом в Jobcenter или Agentur für Arbeit. Если вы обращаетесь через Jobcenter, полезно заранее узнать, как получить AVGS от Jobcenter. Для клиентов Agentur für Arbeit действует похожий принцип, но процедура может отличаться.

К этой встрече желательно подготовиться заранее. Чем конкретнее вы можете объяснить свою идею, тем легче специалисту понять, почему коучинг может быть полезен именно в вашей ситуации.

Полезно заранее продумать следующие вопросы:

• Какой бизнес вы хотите открыть?
• Какой профессиональный опыт у вас уже есть?
• Почему самостоятельная деятельность является для вас реалистичной перспективой?
• Кто потенциально будет покупать ваши товары или услуги?
• Каких знаний вам сейчас не хватает?
• В каких вопросах вам необходима профессиональная помощь?

Если у вас уже есть первые расчёты, описание услуги или примерный план действий, это также поможет сделать разговор более конкретным.

Почему бизнес-идея должна быть конкретной?

Фраза «я хочу работать на себя» ещё не является бизнес-моделью. Чем точнее сформулирована идея, тем легче определить, может ли она реально работать.

Необходимо ответить как минимум на несколько основных вопросов:

НАМ ВАЖНО ВАШЕ МНЕНИЕ

Помогите нам сделать наши предложения ещё лучше

Ответьте всего на 10 коротких вопросов о вашем опыте поиска работы в Гамбурге.

Ваши ответы помогут нам лучше понять реальные потребности и точнее планировать наши курсы и образовательные программы.

Принять участие в опросе  →

• Какой продукт или услугу я предлагаю?
• Кому именно я это предлагаю?
• Какую проблему клиента я решаю?
• Почему клиент должен выбрать именно меня?
• Сколько клиент готов заплатить?
• Где и каким образом я найду клиентов?

Ответы на эти вопросы становятся фундаментом дальнейшей работы над бизнесом.

Как определить целевую аудиторию?

Одна из типичных ошибок начинающих предпринимателей — желание предлагать свой продукт «всем».

На практике чем точнее определён потенциальный клиент, тем легче создать понятное предложение и выбрать подходящий способ рекламы.

Во время коучинга можно определить:

• кому действительно нужна предлагаемая услуга;
• какие потребности есть у этих людей;
• где потенциальные клиенты ищут подобные предложения;
• каким языком с ними лучше общаться;
• какие аргументы для них наиболее важны;
• какую цену они считают приемлемой.

Анализ рынка и конкурентов

Перед открытием бизнеса необходимо посмотреть, что уже существует на рынке.

Наличие конкурентов само по себе не означает, что идея плохая. Наоборот, конкуренция часто показывает, что на подобную услугу существует спрос.

Важно понять:

• какие компании уже предлагают подобные услуги;
• какие у них цены;
• на каких клиентов они ориентируются;
• как они рекламируют свои услуги;
• в чём их сильные стороны;
• чем ваше предложение может отличаться.

Такой анализ помогает избежать слишком оптимистичных ожиданий и лучше понять реальное положение на рынке.

Businessplan: зачем он нужен?

Businessplan — один из центральных инструментов при подготовке к самостоятельной деятельности.

Он может включать:

• описание бизнес-идеи;
• информацию о предпринимателе;
• описание целевой аудитории;
• анализ рынка;
• анализ конкурентов;
• маркетинговую стратегию;
• способы продаж;
• структуру цен;
• финансовый план;
• оценку возможностей и рисков.

Businessplan нужен не только для банка, Jobcenter или других учреждений. В первую очередь он полезен самому предпринимателю, потому что заставляет проверить собственную идею цифрами и конкретными фактами.

Как правильно рассчитать цену?

Определение цены — одна из наиболее сложных задач для начинающего предпринимателя.

Частая ошибка заключается в том, что человек смотрит только на то, сколько клиент хотел бы заплатить, и забывает о собственных расходах.

Цена должна учитывать:

• затраченное рабочее время;
• аренду и текущие расходы;
• страхование;
• налоги;
• расходы на рекламу;
• оборудование;
• периоды без заказов;
• необходимые финансовые резервы.

Если цена слишком низкая, бизнес может иметь клиентов и даже оборот, но при этом не приносить достаточного дохода предпринимателю.

Финансовое планирование и ликвидность

Даже небольшой бизнес нуждается в финансовом планировании.

Важно знать не только предполагаемый оборот, но и понимать, когда именно деньги поступят на счёт и какие расходы необходимо оплачивать регулярно.

Финансовый план обычно включает:

• затраты на запуск бизнеса;
• ежемесячные постоянные расходы;
• переменные расходы;
• личные расходы на жизнь;
• планируемый оборот;
• финансовые резервы;
• план ликвидности.

Особенно в первые месяцы доход может быть нестабильным. Поэтому финансовый запас часто играет важную роль.

Маркетинг для нового бизнеса

Даже очень хороший продукт не будет продаваться, если потенциальные клиенты о нём не знают.

Поэтому маркетинг является важной частью подготовки к самостоятельной деятельности.

В зависимости от бизнеса для привлечения клиентов можно использовать:

• собственный сайт;
• Google;
• социальные сети;
• рекомендации клиентов;
• локальную рекламу;
• профессиональные сообщества;
• партнёрства с другими компаниями;
• прямое обращение к потенциальным клиентам.

Выбор канала зависит от того, где находится именно ваша целевая аудитория.

Как найти первых клиентов?

Многие новые проекты сталкиваются с проблемами не потому, что предприниматель плохо выполняет свою работу, а потому, что клиентов оказывается недостаточно.

Поэтому поиск клиентов необходимо планировать ещё до официального запуска бизнеса.

Полезно заранее определить:

• где искать первых клиентов;
• как к ним обращаться;
• как представить своё предложение;
• какие аргументы использовать;
• как получить первые рекомендации;
• как превратить разового клиента в постоянного.

Какие личные качества важны для самостоятельной деятельности?

Работа на себя отличается от обычной работы по найму. Предприниматель самостоятельно организует рабочий день, отвечает за клиентов, доходы, расходы и дальнейшее развитие бизнеса.

Поэтому особенно важны:

• самоорганизация;
• ответственность;
• надёжность;
• инициативность;
• умение общаться с людьми;
• готовность заниматься продажами;
• способность работать в условиях неопределённости.

Во время коучинга имеет смысл честно оценить не только сильные стороны, но и возможные трудности. Здесь может быть полезен более широкий анализ сильных и слабых сторон, даже если дальнейшая цель — не работа по найму, а собственный бизнес.

Что делать, если профессиональное направление ещё не определено?

Не каждый человек, который устал от поиска работы, должен сразу становиться предпринимателем.

Иногда необходимо сначала сравнить несколько вариантов: работа по найму, Weiterbildung, Ausbildung или самостоятельная деятельность.

В этом случае первым шагом может стать профессиональная ориентация. Она помогает понять, какое направление соответствует опыту, способностям и реальной жизненной ситуации человека.

Gründungscoaching или обычный Jobcoaching?

Эти два вида коучинга имеют разные цели.

Jobcoaching подходит, если:

• вы ищете работу по найму;
• необходимо улучшить резюме;
• нужна помощь с Bewerbungen;
• вы ищете подходящие вакансии;
• хотите подготовиться к собеседованию.

Если главная цель — трудоустройство, можно подробнее посмотреть, кому подходит Jobcoaching в Гамбурге и какие задачи он может решать.

Gründungscoaching подходит, если:

• у вас есть конкретная бизнес-идея;
• вы планируете самостоятельную деятельность;
• вам необходим Businessplan;
• нужно рассчитать цены;
• необходимо подготовить финансовый план;
• нужно разработать маркетинг и привлечение клиентов.

Почему предпринимателю нужны цифровые навыки?

Сегодня практически любой небольшой бизнес связан с цифровыми технологиями.

Предпринимателю могут понадобиться:

• электронная почта;
• работа с документами;
• создание счетов;
• интернет-банкинг;
• онлайн-реклама;
• социальные сети;
• видеоконференции;
• электронный календарь;
• онлайн-запись клиентов.

Если определённых навыков не хватает, их можно развивать ещё до запуска бизнеса. Базовые EDV- и цифровые навыки сегодня полезны практически в любой самостоятельной деятельности.

Может ли дополнительно понадобиться Weiterbildung?

Иногда бизнес-идея сама по себе хорошая, но для её реализации не хватает отдельных знаний.

Это могут быть знания в области:

• бухгалтерии;
• маркетинга;
• EDV;
• коммерческой деятельности;
• программного обеспечения;
• продаж.

В такой ситуации дополнительное профессиональное обучение может существенно повысить шансы на успешный старт. При выборе программы важно заранее понять, какое повышение квалификации действительно подходит для поставленной профессиональной цели.

Можно ли открыть бизнес после длительной безработицы?

Да, самостоятельная деятельность может быть одним из вариантов возвращения к профессиональной активности.

Однако после длительного периода без работы особенно важно реалистично оценить имеющийся опыт, актуальность профессиональных знаний и финансовые возможности.

Иногда сначала необходимо обновить квалификацию, восстановить профессиональные контакты или приобрести новые цифровые навыки. Если возвращение к профессиональной деятельности после большого перерыва вызывает сложности, полезно также посмотреть материал о том, как вернуться в профессию после длительной безработицы.

Как обычно проходит коучинг по открытию бизнеса?

Конкретный процесс зависит от человека и его бизнес-идеи, однако типичная последовательность может выглядеть следующим образом:

• анализ исходной ситуации;
• уточнение бизнес-идеи;
• определение целевой аудитории;
• анализ рынка и конкурентов;
• разработка бизнес-модели;
• расчёт цен;
• подготовка финансового плана;
• разработка маркетинговой стратегии;
• планирование привлечения клиентов;
• составление конкретного плана дальнейших действий.

Что должно быть готово после коучинга?

После качественного Gründungscoaching должно стать значительно понятнее, имеет ли бизнес-идея реальные перспективы и каким образом её можно реализовать.

В идеале к концу коучинга должны быть подготовлены:

• чётко сформулированная бизнес-идея;
• определённая целевая аудитория;
• анализ рынка и конкурентов;
• структура цен;
• маркетинговый план;
• финансовый план;
• стратегия привлечения клиентов;
• конкретный план запуска.

Когда от открытия бизнеса лучше отказаться?

Хороший коучинг не должен убеждать человека открыть бизнес любой ценой.

Иногда анализ показывает, что идея пока недостаточно подготовлена или связана со слишком большими рисками.

Стоит ещё раз критически оценить проект, если:

• не видно реального спроса;
• непонятно, кто является клиентом;
• рассчитанные цены не покрывают расходы;
• необходимы слишком большие первоначальные инвестиции;
• финансовый риск слишком высок;
• решение стать предпринимателем вызвано только разочарованием от безработицы.

Иногда результат хорошего коучинга заключается именно в том, чтобы вовремя отказаться от неработающей идеи или существенно её изменить.

Коучинг по открытию бизнеса с AVGS: шаг за шагом

Если вы рассматриваете возможность финансируемого Gründungscoaching, последовательность действий может выглядеть следующим образом:

• сформулировать основную бизнес-идею;
• оценить собственный опыт и квалификацию;
• обсудить планы с Jobcenter или Agentur für Arbeit;
• уточнить возможность получения AVGS;
• выбрать подходящего сертифицированного Anbieter;
• детально разработать бизнес-модель;
• подготовить Businessplan;
• создать финансовый план;
• подготовить маркетинг и привлечение клиентов;
• спланировать запуск бизнеса.

Вывод: подготовьте самостоятельную деятельность профессионально

Коучинг по открытию бизнеса с AVGS может помочь превратить первоначальную идею в конкретную и реалистичную бизнес-модель.

Во время подготовки необходимо рассматривать не только Businessplan и финансирование. Не менее важны целевая аудитория, рынок, конкуренты, цены, маркетинг и поиск клиентов.

При определённых условиях коучинг может финансироваться через AVGS. Решение о финансировании принимает соответствующий Jobcenter или Agentur für Arbeit в зависимости от индивидуальной ситуации.

Самостоятельную деятельность не стоит начинать поспешно. Чем лучше заранее рассчитаны расходы, доходы и способы привлечения клиентов, тем более прочной будет основа будущего бизнеса.

Профессиональный Gründungscoaching может помочь своевременно увидеть как возможности, так и риски и превратить общую идею в конкретный план действий.

Если вы рассматриваете самостоятельную деятельность, но пока не уверены, насколько ваша идея реалистична, какой вид поддержки вам нужен и какие шаги следует сделать сначала, имеет смысл рассмотреть вашу ситуацию индивидуально. Иногда уже на первом этапе можно понять, стоит ли развивать бизнес-идею дальше или сначала сосредоточиться на других профессиональных возможностях.