Existenzgründungscoaching mit AVGS: Ablauf & Förderung

Existenzgründungscoaching mit AVGS: So bereiten Sie Ihre Selbstständigkeit vor

Der Schritt in die Selbstständigkeit ist für viele Menschen eine interessante berufliche Alternative. Besonders aus der Arbeitslosigkeit heraus kann eine eigene Geschäftsidee neue Perspektiven eröffnen. Gleichzeitig sollte eine Existenzgründung sorgfältig vorbereitet werden, denn eine gute Idee allein reicht nicht aus.

Ein Existenzgründungscoaching mit AVGS kann dabei helfen, die Geschäftsidee systematisch zu prüfen, ein tragfähiges Konzept zu entwickeln und wichtige wirtschaftliche Fragen bereits vor dem Start zu klären.

Unter bestimmten Voraussetzungen kann ein solches Coaching durch einen Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein gefördert werden. Ob ein AVGS ausgestellt wird, entscheidet die zuständige Agentur für Arbeit oder das Jobcenter anhand der individuellen Situation.

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie ein Gründungscoaching aufgebaut sein kann, welche Themen behandelt werden und wie Sie sich auf den Weg in die Selbstständigkeit vorbereiten können.

Was ist ein Existenzgründungscoaching?

Ein Existenzgründungscoaching ist eine individuelle Beratung für Menschen, die eine selbstständige Tätigkeit planen oder eine Geschäftsidee zunächst prüfen möchten.

Dabei geht es nicht nur darum, einen Businessplan zu schreiben. Vielmehr wird die gesamte Gründung Schritt für Schritt betrachtet.

Typische Themen sind:

• Geschäftsidee,
• Zielgruppe,
• Marktanalyse,
• Wettbewerb,
• Preisgestaltung,
• Marketing,
• Kundengewinnung,
• Finanzplanung,
• persönliche Voraussetzungen,
• Umsetzungsstrategie.

Wer sich zunächst grundsätzlich mit dem Thema beschäftigen möchte, findet weitere Informationen unter Existenzgründung aus der Arbeitslosigkeit: So kann der Start in die Selbstständigkeit gelingen.

Was bedeutet AVGS?

AVGS steht für Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein. Mit diesem Gutschein können unter bestimmten Voraussetzungen verschiedene Coaching- und Unterstützungsmaßnahmen gefördert werden.

Der AVGS kann beispielsweise eingesetzt werden für:

• Jobcoaching,
• berufliche Orientierung,
• Bewerbungscoaching,
• Unterstützung bei der Arbeitsuche,
• unter bestimmten Voraussetzungen auch Gründungscoaching.

Eine ausführliche Erklärung finden Sie unter Was ist ein AVGS? Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein einfach erklärt.

Wer kann ein Existenzgründungscoaching mit AVGS nutzen?

Ein AVGS-Gründungscoaching kann insbesondere für Arbeitsuchende interessant sein, die eine konkrete Geschäftsidee verfolgen und professionelle Unterstützung bei der Vorbereitung benötigen.

Typische Situationen können sein:

• Sie sind arbeitslos und möchten sich selbstständig machen.
• Sie verfügen über Fachwissen und möchten daraus ein eigenes Angebot entwickeln.
• Sie haben bereits eine Geschäftsidee, wissen aber nicht, ob sie wirtschaftlich tragfähig ist.
• Sie benötigen Unterstützung beim Businessplan.
• Sie sind unsicher bei Preisgestaltung, Marketing oder Kundengewinnung.

Ob eine Förderung möglich ist, wird individuell geprüft.

Wie bekommt man einen AVGS für Gründungscoaching?

Der erste Schritt ist in der Regel ein Gespräch mit der zuständigen Vermittlungsfachkraft.

Dabei sollten Sie möglichst konkret erklären:

• welche Geschäftsidee Sie verfolgen,
• welche Berufserfahrung Sie mitbringen,
• warum die Selbstständigkeit eine realistische berufliche Perspektive sein kann,
• in welchen Bereichen Sie Unterstützung benötigen.

Wenn Sie von der Agentur für Arbeit betreut werden, finden Sie weitere Informationen unter AVGS bei der Agentur für Arbeit: Voraussetzungen & Ablauf.

Wenn Sie vom Jobcenter betreut werden, hilft Ihnen unser Beitrag Wie bekomme ich einen AVGS vom Jobcenter? weiter.

Warum ist eine genaue Geschäftsidee wichtig?

Je klarer die Geschäftsidee formuliert ist, desto besser lässt sie sich prüfen.

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Eine Aussage wie „Ich möchte mich selbstständig machen“ ist noch kein Geschäftsmodell.

Konkreter sind Fragen wie:

• Welche Dienstleistung oder welches Produkt biete ich an?
• Für wen ist mein Angebot gedacht?
• Welches Problem löse ich?
• Wie unterscheide ich mich von Wettbewerbern?
• Wie gewinne ich Kunden?

Diese Fragen bilden häufig die Grundlage eines Gründungscoachings.

Zielgruppe bestimmen

Eine klare Zielgruppe ist für fast jedes Geschäftsmodell entscheidend.

Wenn Sie versuchen, „alle“ anzusprechen, wird das Angebot häufig zu allgemein.

Im Coaching kann deshalb analysiert werden:

• Wer braucht mein Angebot?
• Welche Probleme hat diese Zielgruppe?
• Wo erreiche ich potenzielle Kunden?
• Welche Sprache und Ansprache funktioniert?
• Welche Preise sind realistisch?

Marktanalyse und Wettbewerb

Bevor eine Gründung startet, sollte geprüft werden, wie der Markt aussieht.

Dazu gehören Fragen wie:

• Wie viele Wettbewerber gibt es?
• Welche Angebote existieren bereits?
• Welche Preise werden verlangt?
• Welche Zielgruppen werden angesprochen?
• Wo bestehen möglicherweise Lücken?

Eine Marktanalyse hilft dabei, die Geschäftsidee realistischer einzuschätzen.

Businessplan im Gründungscoaching

Ein Businessplan gehört zu den wichtigsten Elementen einer professionellen Gründungsvorbereitung.

Er kann unter anderem folgende Bereiche enthalten:

• Geschäftsidee,
• Unternehmerprofil,
• Zielgruppe,
• Markt und Wettbewerb,
• Marketing,
• Vertrieb,
• Preisgestaltung,
• Finanzplanung,
• Chancen und Risiken.

Der Businessplan ist dabei nicht nur ein Dokument für Behörden oder Banken. Er hilft vor allem dabei, die eigene Idee kritisch zu prüfen.

Preisgestaltung richtig planen

Eine der häufigsten Schwierigkeiten bei einer neuen Selbstständigkeit ist die Preisgestaltung.

Viele Gründer orientieren sich nur daran, was Kunden möglichst günstig finden könnten. Das kann langfristig problematisch sein.

Ein Preis muss verschiedene Faktoren berücksichtigen:

• Arbeitszeit,
• Betriebskosten,
• Versicherungen,
• Steuern,
• Marketingkosten,
• Ausfallzeiten,
• Rücklagen.

Im Gründungscoaching kann geprüft werden, welche Preisstruktur realistisch und tragfähig ist.

Finanzplanung und Liquidität

Auch bei kleinen Gründungen ist eine Finanzplanung wichtig.

Entscheidend ist nicht nur, wie viel Umsatz theoretisch möglich ist, sondern auch, wann Geld tatsächlich auf dem Konto eingeht.

Zu einer guten Planung gehören beispielsweise:

• Startkosten,
• laufende Kosten,
• private Lebenshaltungskosten,
• Umsatzplanung,
• Rücklagen,
• Liquiditätsplanung.

Gerade in den ersten Monaten können Einnahmen unregelmäßig sein.

Marketing im Existenzgründungscoaching

Ein gutes Angebot allein reicht nicht aus. Potenzielle Kunden müssen davon erfahren.

Deshalb spielt Marketing im Gründungscoaching eine wichtige Rolle.

Mögliche Wege sind:

• eigene Webseite,
• soziale Netzwerke,
• Empfehlungsmarketing,
• lokale Werbung,
• Netzwerke,
• Kooperationen,
• direkte Kundenansprache.

Welche Kanäle sinnvoll sind, hängt von der Zielgruppe ab.

Kundengewinnung vorbereiten

Viele Gründungen scheitern nicht am fachlichen Können, sondern an fehlenden Kunden.

Deshalb sollte die Kundengewinnung möglichst früh geplant werden.

Im Coaching kann beispielsweise geklärt werden:

• Wie finde ich die ersten Kunden?
• Wie spreche ich Interessenten an?
• Welche Argumente überzeugen?
• Wie kann ich Empfehlungen gewinnen?
• Wie baue ich langfristige Kundenbeziehungen auf?

Welche persönlichen Voraussetzungen braucht man?

Selbstständigkeit bedeutet mehr Verantwortung als eine klassische Beschäftigung.

Wichtige Fähigkeiten sind unter anderem:

• Selbstorganisation,
• Zuverlässigkeit,
• Eigeninitiative,
• Kommunikationsfähigkeit,
• Bereitschaft zur Kundengewinnung,
• Umgang mit Unsicherheit.

Im Gründungscoaching können auch persönliche Stärken und mögliche Herausforderungen analysiert werden.

Was, wenn die berufliche Richtung noch nicht klar ist?

Nicht jede Person, die über Selbstständigkeit nachdenkt, sollte sofort gründen.

Wenn Sie noch zwischen Festanstellung, Weiterbildung und Selbstständigkeit schwanken, kann zunächst eine berufliche Orientierung sinnvoll sein.

Mehr dazu finden Sie unter Berufliche Orientierung: Welcher Job passt zu mir?.

Existenzgründungscoaching oder normales Jobcoaching?

Beide Coachingformen haben unterschiedliche Ziele.

Jobcoaching eignet sich besonders, wenn:

• Sie eine Beschäftigung suchen,
• Bewerbungsunterlagen verbessert werden sollen,
• Sie Unterstützung bei der Stellensuche benötigen,
• Vorstellungsgespräche vorbereitet werden sollen.

Gründungscoaching eignet sich besonders, wenn:

• Sie eine konkrete Geschäftsidee haben,
• Sie sich selbstständig machen möchten,
• Sie einen Businessplan benötigen,
• Marketing und Finanzierung geplant werden müssen.

Mehr zum klassischen Jobcoaching finden Sie unter Jobcoaching in Hamburg: Für wen ist es sinnvoll?.

Welche Rolle spielen EDV-Kenntnisse?

Digitale Kenntnisse sind für viele Selbstständige heute unverzichtbar.

Dazu gehören beispielsweise:

• E-Mail,
• Dokumentenverwaltung,
• Rechnungen,
• Online-Marketing,
• Videokonferenzen,
• digitale Terminplanung.

Wer sich dabei unsicher fühlt, findet weitere Informationen unter EDV-Grundlagen: Warum digitale Kenntnisse heute so wichtig sind.

Kann eine Weiterbildung zusätzlich sinnvoll sein?

Manchmal ist die Geschäftsidee gut, aber bestimmte Kenntnisse fehlen noch.

Das können zum Beispiel Kenntnisse in folgenden Bereichen sein:

• Buchhaltung,
• Marketing,
• EDV,
• kaufmännische Grundlagen,
• Software.

Dann kann eine berufliche Weiterbildung sinnvoll sein.

Einen Überblick finden Sie unter Weiterbildung in Hamburg: Welche Möglichkeiten gibt es?.

Existenzgründung aus längerer Arbeitslosigkeit

Auch nach längerer Arbeitslosigkeit kann Selbstständigkeit eine berufliche Perspektive sein.

Dabei sollte besonders realistisch geprüft werden, welche Erfahrungen vorhanden sind und welche Kenntnisse möglicherweise aktualisiert werden müssen.

Zum Thema Wiedereinstieg finden Sie weitere Informationen unter Länger arbeitslos: Wie gelingt der Wiedereinstieg in den Beruf?.

Wie läuft ein Existenzgründungscoaching typischerweise ab?

Der genaue Ablauf hängt von der individuellen Situation ab.

Ein möglicher Prozess ist:

• Ausgangssituation analysieren,
• Geschäftsidee konkretisieren,
• Zielgruppe definieren,
• Markt und Wettbewerb untersuchen,
• Geschäftsmodell entwickeln,
• Preise kalkulieren,
• Finanzplan erstellen,
• Marketingstrategie entwickeln,
• Kundengewinnung planen,
• nächste Schritte festlegen.

Was sollte nach dem Coaching feststehen?

Am Ende eines guten Gründungscoachings sollte deutlich klarer sein, ob und wie die Geschäftsidee umgesetzt werden kann.

Idealerweise liegen folgende Ergebnisse vor:

• klar formulierte Geschäftsidee,
• definierte Zielgruppe,
• Markt- und Wettbewerbsanalyse,
• Preisstruktur,
• Marketingplan,
• Finanzplanung,
• konkreter Umsetzungsplan.

Wann ist eine Gründung möglicherweise nicht sinnvoll?

Auch diese Frage gehört zu einem seriösen Coaching.

Eine Gründung sollte kritisch geprüft werden, wenn:

• keine erkennbare Nachfrage besteht,
• die Zielgruppe völlig unklar ist,
• die Preise wirtschaftlich nicht funktionieren,
• sehr hohe finanzielle Risiken entstehen,
• die persönliche Motivation ausschließlich aus Frust über Arbeitslosigkeit entsteht.

Ein Coaching soll nicht jede Idee automatisch bestätigen, sondern dabei helfen, eine realistische Entscheidung zu treffen.

Existenzgründungscoaching mit AVGS: Schritt für Schritt

Wenn Sie ein gefördertes Gründungscoaching planen, kann folgende Reihenfolge sinnvoll sein:

• Geschäftsidee grob formulieren,
• eigene Erfahrungen und Fähigkeiten prüfen,
• Beratung bei Agentur für Arbeit oder Jobcenter suchen,
• AVGS-Möglichkeit klären,
• passenden zugelassenen Coaching-Anbieter auswählen,
• Geschäftsmodell systematisch entwickeln,
• Businessplan und Finanzplanung erstellen,
• Markteintritt vorbereiten.

Fazit: Mit Gründungscoaching die Selbstständigkeit professionell vorbereiten

Ein Existenzgründungscoaching mit AVGS kann dabei helfen, eine Geschäftsidee strukturiert und realistisch zu prüfen.

Im Mittelpunkt stehen nicht nur Businessplan und Finanzierung, sondern auch Zielgruppe, Markt, Preisgestaltung, Marketing und Kundengewinnung.

Unter bestimmten Voraussetzungen kann das Coaching über einen AVGS gefördert werden. Ob die Förderung möglich ist, wird von der zuständigen Agentur für Arbeit oder dem Jobcenter individuell geprüft.

Entscheidend ist, die Selbstständigkeit nicht überstürzt zu beginnen. Je besser das Geschäftsmodell, die Finanzen und die Kundengewinnung vorbereitet sind, desto solider ist die Grundlage für den Start.

Ein professionelles Gründungscoaching kann deshalb helfen, Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen und aus einer ersten Idee einen konkreten und realistischen Plan zu entwickeln.